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ORSシステムを展開する中で、墓石小売店様から「墓地が確保できない。」「墓地が無いので墓石が売れない。」
というご意見を多くいただきました。
お墓を販売する場合、まず墓地を決定し、次に墓石を選択する。という手順になりますが、墓石のみならず、墓石販売の前提となる「墓地」のデータまで用意して、それをORSシステムに組み込んだシステムがORSⅡ（オー・アール・エス・ツー）です。
小売店様が、お客様の前でパソコンを使ってORSⅡのシステムを開き、地域の霊園マップからORSⅡ登録霊園の紹介画面、区画図の画面…と展開する中で、まずはお客様の墓地決定の必要情報を提供して墓地の選択を促します。
そして、気に入った墓地があれば、その区画に合わせた墓石セットが表示され、その中から、形、石種、オプション等、お客様にニーズに合った墓石セットを選んでいただき、墓石の内容を決定する。
ORSⅡは、パソコンの中で"墓地を含めた墓石販売の必要情報"がすべて網羅され、販売手順通りに展開されていく墓石販売システムです。ORSⅡに登録される霊園は、(株)オクノが独自に開発(入山交渉)したものです。それには時間も手間もかかる作業が伴いすが、登録霊園の充実があって、初めて本システムが小売店様のニーズに応えて有効に機能するという認識から、日々登録霊園の拡充に努めています。
内容についてご質問などがございましたらお問い合わせ下さい。
１営業日以内にご返信いたします。
尚、詳しい資料もご用意しております。
オクノではORSⅡを通じて霊園を販売したい全国の霊園業者様とその墓地を通じて墓石を
販売したい代理店様を募集しています
※関東エリアは現在新規開拓中
オクノってどんな会社？
墓石卸業界では全国屈指の企業です。
株式公開のできる社内体制にむけて、体制を整えている会社です。
霊園販売プロジェクトってなに？
①地域にある霊園と販売提携し、
②それらの霊園に対する販売組織を構築し
③ＯＲＳⅡ（ＩＴによる霊園販売システム）によって、標準化された営業プロセスにより、霊園・墓石を販売するというオクノが開発したビジネスモデルを使った、新しい霊園販売事業です。
いままでの霊園販売とどう違うの？
墓地・墓石業界は、これから量的に成長が見込まれる業界です。しかし、霊園（墓地）販売は低迷しています。これは、霊園とお客様を結ぶ情報チャンネルが機能していないからです。お客様がいるのに入れる霊園がない･･･。立派な霊園があるのにお客様を繋げない･･･。霊園業者と石材店、方や顧客情報を持つ葬儀社、仏壇店等が個々バラバラに営業活動を展開していては、本当の顧客満足は実現しません。本プロジェクトは、この情報チャンネルを繋いで機能させ、ここに参加された皆様の総合力を持って市場の満足という大きなテーマに挑戦するものです。
加盟する具体的なメリットは？
何より多数の霊園の販売ができることです。お客様の多様なニーズに応えることができるということです。また、今後も販売できる霊園は増え続けると考えます。情報力を持った企業がその顧客情報を逃さずに効率的に活用するためにはまたとない販売システムであります。
販売霊園はどのくらいあるの？
ＯＲＳⅡは、現在、福岡・広島・大阪・名古屋・仙台の各エリアにて展開中で、登録霊園１１３霊園、代理店数は５５社に及びます。
どうやって販売するの？
販売できる霊園、セット墓石。それらを販売するシステム･ツール（ＯＲＳⅡ）をオクノが用意しています。あとは、御社（販売代理店様）がお持ちのお客様情報に繋ぐだけで、墓地・墓石販売が実現します。
在庫はいらないの？
ＯＲＳⅡシステムは受注販売のシステムです。墓石の在庫は要りません。
この事業のための組織作りがいるの？
販売量にもよりますが、販売員が自分一人の個人営業主様でも対応できますし、仏壇店等では本業と兼務で、パソコンで墓地・墓石をお客様に紹介する･･･という営業形態でも充分機能します。極論すると人・物・金不要、情報だけのビジネスです。
霊園墓石を扱ったことがないが大丈夫なの？
① 墓地・墓石販売の工程は、全て霊園販売システム・ツール（ＯＲＳⅡ）にインプットされています。システムに従って、お客様への墓地・墓石の紹介・選定・契約、さらに発注手続までの工程がスムーズに展開されます。
② 本件導入に当っては、基本的な石材知識、パソコン操作、或いは契約関連の注意事項等、未経験者の方々を対象に、基本的な内容についての研修をオクノ本部で用意しております。
③ 何かのトラブルや不明な点などございましたら、オクノの担当者が万全の支援体制で対応いたします。本プロジェクトでは、その運営に販売経験の有無を問いません。誰にでもできる霊園・墓石販売事業です。
ＯＲＳⅡってなに？
オクノが開発した、パソコンを使った霊園販売システム･ツールです。
地域の霊園マップから霊園紹介、販売区画の紹介、墓石セットの紹介と展開し、お客様に、気に入った霊園・気に入った墓石を選んでいただき、契約さらには発注手続までをこのシステムでフォローいたします。（実際に見てください。）
パソコンだけで売れるの？
営業工程やノウハウは、パソコンの中に準備されていますが、実際の契約となるとやはりお客様を現地にご案内し、確認してもらうことは必要です。その場合、オクノの担当店にご連絡いただき、オクノの担当店が現地をご案内させていただきます。また、霊園のご契約は別途宗教法人と交わされることになりますが、この場合もオクノの担当店が契約締結までご案内することとしています。前記の場合、代理店様のご同行が必要です。
パソコンの操作は難しくないの？
販売の仕組みはいたってシンプルです。パソコンの操作もインターネット感覚で、該当項目をクリックしていくだけの操作となります。システムメンテナンスもオクノ本部が行います。
追字というボタンがあるが何なの？
追字とは、お墓がある方がお亡くなりになった場合に、墓誌に戒名を追加して彫刻することをいいます。追字は、ＯＲＳⅡ画面の追字ボタンをクリックして、拓本を取り、文字彫刻依頼書等を作成、オクノの担当店宛ＦＡＸをお願いします。代理店にて契約を行います。価格についてはお問い合わせ下さい。
売上収益はどのくらいになるの？
墓地は、宗教法人とお客様との契約になり、収益は発生しません。
墓石収益についてはお問い合わせ下さい。
契約形態はどのような形なの？
代理店契約を考えています。墓石売上はオクノで、販売代理店様は、手数料を受け取るという販売形態になります。
販売代理店様の役割は？
お客様の発見と販売契約の締結、発注関係書類の送付そしてその後の代金回収をお願いします。発注関係書類の作成の中には、文字彫りの事態の確認等やや専門的な要素もございますが、これは研修や直営店の支援体制の中で十分対応願えるものです。オクノは、販売契約に基づく発注処理の履行、納品・施工からクレーム、その後のアフターフォローまで対応いたします。なお、前述いたしましたとおり、契約時の、霊園や宗教法人へのご案内その他についても万全の支援体制をもって対応いたします。
会計処理はどうするの？
代理店販売手数料として売上計上することになります。販売代理店様の経費としては、販売に係る人件費のみです。
係る売上計上のタイミングは、施工完了後の施主確認時点（建込基準）となります。
販売手数料は、代金全額回収・オクノ宛入金後、月末締めの翌月２０日払いとなります。
回収管理は具体的にどうするの？
基本的にはクレジット対応を考えていますので、お支払に関して、お客様をクレジット契約へご案内してください。
例外としてクレジットによらない場合は、契約時に墓地代は全額当該宗教法人（或いは代行する管理会社）に、墓石代は５０％以上をオクノにお支払いただくようご案内ください。なお、残金の回収は、必ず所定の振込用紙を使用し、銀行振込にて行うこととし、販売代理店様の責任で回収してください。
初期投資はいくらぐらいなの？
システム費用、パソコン本体、加盟料その他費用含め、一式６５０，０００円ですが、現在、キャンペーン期間中の割引特権としてシステム費用１０５，０００円（パソコン本体含まず）で運営ができます。
いつから始められるの？
お申し込みをいただいてから、約３週間でシステム設定他ご用意でき、その間に本契約を済ませて、事業スタートとなります。
広告宣伝はどうするの？
本件プロジェクトの進捗に合わせて、ＴＶＣＭ、インターネット、ホームページ他色々な媒体による宣伝広告を行うことを考えています。
墓石店ですが、このシステムとの収益の差はどのくらい？
霊園販売プロジェクトの場合は、値引きは行いません、また、販売後のクレーム、アフターフォローのリスクが「０」です。
プロジェクトのメリット（前述）があります。詳しくはお問い合わせください。
墓石店ですが、施工は自社で出来るの？
現段階では、販売組織としてプロジェクトに参加いただくことを第一義に考えています。プロジェクト進捗による組織の拡大の中で、然るべき時に別のご要望として承らせてください。
